【ケース問題】企業がスポーツのスポンサーとして参入する場合、どのスポーツで参入すべきか
お疲れ様です。ゆーたです。
今回は、新卒の時に実際にコンサル企業(アクセンチュア)で出されたケース問題を解いてみたいと思います。
時間としては10分で考えて、5分でプレゼンする、といった内容だったと思います。
なお、私は実際に下記の回答をすることで、内定をいただくことができました。
【お題】とある企業がこれからスポーツのスポンサーになることを計画しています。
どのスポーツを選べばよいか、考えてください。
ケース問題を解く際に大切なのは、
①前提条件をクリアにすること(仮定をおくこと)
②なぜその回答を出したのか、定量的・論理的に説明できること
つまり、「自分が好きだから」「人気だから」という回答は問題外となるわけです。
それでは実際に解いていってみましょう。
※回答に論理性が足りないケースもございますが、ご容赦ください。あくまで1意見と思っていただければ幸いです。また、新卒の際に10分で考えられる程度の内容となっております。
①前提条件について
そもそも、これはどのような企業が、何を目的としてスポンサー参入しようとしているのでしょうか？
結論から言えば、自分で決めてしまったうえで、プレゼンの際に面接官にその旨を伝えれば問題ありません。
今回は、以下のように設定させていただきました。
【企業】
・老人向けの製品を取り扱っているが、社会的に知名度が高くない中小企業
【目的】
・スポーツのスポンサーとなることで、知名度を高めていきたい。
・大企業のように、テレビCMや新聞の目立つ広告を出すことは現実的ではない
上記の企業・目的を明確化することで、どのようなスポーツに参入すべきかが明確になってきました。
・スポンサー料が高すぎないスポーツ
・老人の目に触れやすいスポーツ
②どのスポーツに参入すべきか
私は上記の条件を満たすスポーツは、相撲だと考えました。
【理由】
(1)NHKの大相撲は、一定程度の老人視聴率が見込めること
こちらはもともと私が知っていた情報ですが、相撲の視聴率は大体10%前後で推移しています。
また、人口ピラミッドによると、老人の人口は全体の20%前後なので、
1億2000万人×10%×20%=240万人
前後の老人が相撲を見ていることとなります。
※あくまでざっくりした計算ですが、試験官を納得させられれば問題ありません。
余談ですが、
0~20歳：20%
20~40歳：30%
40~60歳：30%
60歳～：20%
という人口分布図は覚えておいて損はないです。
(2)スポンサー料金が安いこと
相撲は1試合ごとにスポンサーになれます。
そのため、継続的なスポンサー費用は発生しない、ということが強みとなります。
有名なのは、永谷園ですね。
そのため、野球やサッカー、ラグビーのように、チームメンバー全員に対する億単位の年棒を払わなくて済むわけです。
後付けで調べた内容となりますが、1本の旗を6~7万円で出せるため、画像のように12本出したとしても、
7万×12本×15日間=1260万円
でスポンサーをやれるわけです。
上記2点の理由により、相撲のスポンサーとなるのが効果的なのではないか、とプレゼンをさせていただきました。
③面接官からの質問について
自分のプレゼンが完了すると、面接官より質問をされます。
質問の内容は、以下だったと思います。
サッカーや野球などの、いわゆるメジャースポーツと比較した際に優れている点・劣る点は何か？
※時間の関係で1問でした。本当は、もっとツッコミどころはもちろんあると思います。僕が見ても気になる場所何個かありますし、、、
【回答】
(劣る点)
チームスポーツのスポンサーの場合、企業名をチーム名につけることができるため、
ニュース番組内で企業名を何度も呼んでいただくことができるため、視聴者への
刷り込みにつながるが、相撲のスポンサーの場合はテレビをリアルタイムで視聴いただく必要がある
(優れている点)
選手の育成が不要となるため、早急に広告効果を期待することが可能。
上記のうち、「企業の前提条件」に合致するのは、相撲となる。
いかがだったでしょうか？
また次の記事でよろしくお願いいたします！
コンサルになるには、なぜケース問題やフェルミ推定をできる必要があるか
お疲れ様です、ゆーたです。
本日は、コンサルとして働くために面接で突破しなくてはならないケース問題および
フェルミ推定についてお話しできればと思います。
の順に沿って、解説していきたいと思います。
1.そもそもケース問題やフェルミ推定とは何か？
ケース問題もフェルミ推定も、両方ともコンサル業界の入社試験で見られる問題の定番です。
そのうえで、ざっくりと言うと以下になります。
- ケース問題 … 出題された課題に対して、解決策を提示すること
(例.)ゴールドジムの売り上げを伸ばすには、どのような施策をとるべきか
- フェルミ推定 … 実際に捉えどころのない数値に対し、論理的に概算して推論すること
(例.)日本には、犬を飼っている世帯は何世帯あるか
両方とも明確な回答は存在しないケースが多いですが、
入社面接で見られているのは、「なぜその施策・数値を弾き出したか」「弾き出すまでの過程は論理的であるか」になります。
特にフェルミ推定では、知識をもとに回答できてしまうケースや、偶然近似値の回答を弾き出してしまうケースがありますが、論理的でなければ全く意味がありません。
2.なぜコンサルタントとして必要な能力なのか？
そもそもコンサルタントの業務内容は、「クライアントの課題に対し、解決策を提示したうえで、実行に向けた支援を行う」ということになります。
※一部戦略コンサルでは、支援までは行わないケースもあります
この場合に、クライアントはコンサルにどのような依頼をしてくるでしょうか？
(解答.)
(1)部署Aの成績が良くないため、売り上げupに協力していただきたい
(2)部署Bの業務内容を自動化することで、効率化していきたい
……というように、クライアントは「何が課題かわかっていない」「そもそも何をどうすればよいか分かっていない」大きな赤ちゃんみたいな状態なわけです。
つまり、「何が原因で目的を達成できていないか」や「何を対象に施策を打てばよいか」について、0から仮説を立てて考えていく必要があります。
(これを「仮説思考」と言います)
仮説を考える力がある程度あるかを確認するのが、ケース問題やフェルミ推定となるわけです。
次回より、実際に問題を解いていきたいと思います。
よろしくお願いいたします。
*1:一部主観的な意見です
